Profil
C'est pour toi si...
- Tu aimez bâtir des relations d’affaires à long terme
- Tu t’intéresses aux technologies et à leur valeur pour les organisations
- Tu apprécies négocier, convaincre et conclure des ententes
- Tu es motivée ou motivé par des objectifs de performance et de croissance
- Tu aimes encadrer des équipes et contribuer à leur développement
Qualités
Traits recherchés
- Leadership et influence
- Communication claire et efficace
- Vision stratégique et globale
- Esprit analytique
- Orientation résultats et solutions
- Adaptabilité
Fiche complète
Portrait du métier
Tâches et responsabilités
- Définir et mettre en œuvre les stratégies de vente de solutions technologiques
- Diriger et encadrer les équipes de vente et de succès client
- Identifier et développer de nouvelles occasions d’affaires
- Négocier et conclure des contrats avec les clients stratégiques
- Maintenir et renforcer les relations avec les clients existants
- Analyser le marché, la concurrence et les tendances émergentes
- Collaborer avec les équipes techniques et produits pour adapter les solutions aux besoins des clients
- Suivre les performances de vente et produire des rapports financiers
- Anticiper l’évolution des solutions et orienter les stratégies de croissance
Autres appellations
- Directeur·rice des ventes TI
- Gestionnaire des ventes TI
- Directeur·rice commercial·e TI
- Vice-président·e des ventes
- Responsable du développement commercial
- Directeur·rice des ventes technologiques
Marché du travail
Perspectives et conditions
Perspectives d'emploi
- Excellentes
- Possibilité de travail dans les secteurs suivants : Commerce de gros, commerce de détail, conception de systèmes informatiques et services connexes, industrie de l'information et industrie culturelle, gestion de sociétés et d'entreprises et services administratifs, de soutien et autres
Conditions
Diplôme d’études universitaires ou collégiales en administration des affaires (ou domaine connexe, spécialisé en vente) souvent exigé.
Plusieurs années d’expérience comme représentant(e) des ventes ou dans une profession connexe souvent exigées.
Permis de conduire de classe 5 souvent exigé.
Échelle salariale - Québec
Début de carrière
91 513 $
Salaire moyen
149 760 $
Salaire expérimenté
188 982 $
* Source : Enquête de rémunération globale TechnoCompétences 2025
Parcours
Comment accéder à ce métier
Plusieurs parcours peuvent mener à ce métier.
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Communication, médias numériques et société
Comprends l’impact des médias numériques sur les organisations et sociétés.
Lien vers MonEmploi -
Microprogramme – Humanités numériques
Développer une réflexion critique sur le numérique pour innover en recherche et création.
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Maîtrise – Communication et compétences en gestion (par cumul)
Développer des compétences avancées en communication et gestion pour intervenir en contextes organisationnels complexes.
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Maîtrise – Management
Développer une expertise en management pour analyser les organisations et produire des connaissances stratégiques.
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Suggestions
As-tu pensé à ces métiers ?
-
Spécialiste en ventes de solutions technologiques
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Spécialiste en approvisionnement et gestion de contrats de solutions technologiques
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Spécialiste technique du succès client
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Spécialiste de la recherche utilisateur·rice
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